六十、最低价格 (第2/2页)

“海洋，你去按照这个报表，把要沟通的供应商数据都整理一份。我和刘经理还有事情商量。”

“好的。那我去忙了。刘经理，再见！”宋海洋起身离开。

“刘经理，有些事情，就不要在公司说了。今天晚上，你找个地方，我们单独聊聊。”

“陶主管，那好吧。不过你们这回的条件压得太狠，那账期可得帮我压缩一下。”

“好啦。我来办！”

等供应商走远，陶春林这才回到自己工位。高兴的拍了拍宋海洋的肩膀。

“海子，刚才谢谢你。要不是你提供的数据，刘经理还不会这么爽快签字的。-”

“哪里。

其实供应商也是靠业绩说话。咱们有能力帮助他们提升业绩，自然就有说服力了。”

第二天，饮料组签约的表现又作为标杆，在采购早会上被表扬了一番。

“不错，陶主管，干的好！”刘步宇看着签约报告，表扬起来。

“哪里，还是公司有实力，我们也有底气。”陶春林顺杆上爬。

“用数据说话，用共赢思维说服供应商。你这句话总结得很好，值得推广。于经理、兰经理、钱经理，你们三位要多与采购主管们沟通，他们有好的方法都可以推广，让大家都学习嘛。而且大家不要有畏难情绪，佳乐超市能够拿到的采购条件，我们也应该可以。而且今年我们的3家店全部开业后，业绩肯定不比佳乐超市差到哪里。凭什么，我们现在就拿不到更优惠的条件呢？我提醒大家一下，佳乐超市可是在没有开业前就拿到了这些采购条件，凭得是什么？你们可以从刚才陶主管的这句话中找到答案。”

“好的，刘总。我们回去和采购主管研究一下，如果把这句话落实到商务谈判中。”三位经理也都表态。

“那好，散会！Justdoit！”刘步宇甩了一句知名球鞋品牌的广告词。

“陶主管，好好干。”刘步宇微微一笑，向陶春林点点头，快步离去。

“小陶，不错。”于书超拍了拍陶春林的肩膀，用赞许的眼光示意了一下。

果然，当采购部大力推广了用数据报表分析以及共赢的谈判术语后，效率和成果大大提升。