第六章 交给我来对付他 (第2/2页)

总算欢迎仪式没有拖太久。终于，投资谈判的时刻到了。双方已经有过初次接触，江长河对企业的情况，以及计划研发的产品情况都有了充分的了解。能不能最终谈成就看这次就技术所属权、销售利益提成等细节能否达成一致。

既然大家都是华人，而且主持谈判的陈正治副总只会几个简单的英文词儿，用他的话，大部分还给老师，就剩初一的水平了。因此谈判桌上自然用中文。可这位CharlieJiang在和市领导说话时，中文明明挺流利，到谈判桌上，中文却不利索了，时不时习惯性地冒出英文，这个project（项目），那个proposal(提案），这个funding(资金），那个budget(预算）。当然平日习惯了，自然冒出英文这也能理解。但明明说好了今天谈判用中文的。虽然被提醒的时候他会说“sorry，习惯了。”可还是时不时蹦英文。这让陈正治有点头疼。好在黎晨在他身边，需要时，黎晨会很快地给他说明，这让他安心。

然而更令陈正治更头疼还在后头。这位江先生自恃有资金在手，并有市里海外华侨投资的有关政策支持，对公司提出过度要求，并言辞间显示出对发展中的“IDO”的不尊重。

该产品涉及芯片设计，视频处理技术及软件实现等重要环节。“IDO”主张芯片设计的核心技术要掌握在自己手里，公司投入的资金主要用在这部分。研发我国自主所有权的处理芯片是公司始终坚持的原则之一。

因此，本次合作谈判中，公司提出：（1）该产品芯片设计基于公司原有产品更新改进，这部分由公司投资财力和人力，产品属于公司独有。（2）软件研发部分公司出技术，外商出资金，这部分所有权可以共有，也可以归投资方所有，取决于投资力度，但要买断“IDO”的视频处理技术专利，自然需要更多资金。（3）最终产品销售利润，无论海内外，双方协商利益分成。

起初，江长河想将芯片所有权也买断，以获得最大利益，利用该产品到海外继续盈利，算盘打地很好。他说由他在海外运作，到时能赚更多钱，给“IDO”提成。

陈正治不同意。且不论江长河赚钱的实力，“IDO”公司的创业原则是无论如何要坚持的。

江长河颇有点不屑地说：“看来S市明星企业的‘IDO’，嗯哼，lacksinternationalvision(缺乏国际视野）”

黎晨给陈正治低声快速解释了。陈正治不动正色说道：“江先生，这不是国际视野的问题，而是公司原则。我相信您更希望和一个有原则的公司合作。”

“请叫我CharlieJiang。原则，也可以变通不是吗？”江长河明显不悦。

陈正治是个直耿之人，叫不出Charlie来，有点看不惯对方明明有正式中文名字，回中国了还非要让人喊他洋名。两人就芯片所属权僵持不下。而江长河时不时蹦英文词儿的习惯让陈正治忍不住有点烦躁。

冯总交代过，这次谈判，不仅是关乎公司争取投资扩大规模，也关乎公司做为本地企业先锋，配合支持政府引进海外投资的政策计划，以吸引更多外资进来。因此，全力争取谈成，利润可以适当退让，但是得有底线。此外，该坚持的公司原则必须坚持，哪怕最终谈判不成，也不能没有底线没有原则。具体，交给陈副总和黎晨两人，现场随机应变，全权决定。

眼见再僵持下去，说不准那两人都得翻脸。黎晨低声对陈正治说道：“陈副总，交给我来对付他。您歇会儿，看戏！”