第306章 没有威胁 (第2/2页)

我对凌军华说：“凌总，你也别跟我们讲这些花里胡哨的东西，我也算是你的半个同行，其实他们公司用到的模块也就这么两个，而且他们公司员工不多，站点也只需要几个，你们亿友的软件就是好多年前的老版本也能满足他们的需求，所以直接跟我们说性价比高的，便宜又好用，维护起来又轻松的。”

“南总，既然你说到点子上了，那我也不多说了，就S3这款吧，简单，操作方便，大众化，维护起来轻松。”

我拿着资料看了看，问他：“大概价格是怎么样的？”

“具体还得做报价，软件费便宜，按杨小姐这个需求，也就一万多，但实施费和服务费就要贵点，如果进度快点，可能全部算下来就要四五万吧，当然，这服务费只是一年的服务。”

杨婷是个门外汉，她把目光投向我，让我给意见。

我其实也是门外汉。

“服务费是每年都必须要交的吗？”

“嗯，主要是对原始软件的维护和一些在线升级什么的，你要是不交的话，这软件就没法用，就会一直提示你要交这个费，不过这每年的服务费不高，一年也就几千块，几顿饭钱。”

凌军华把这几千块说得很轻松，但他没跟我们透露，亿友到底有多少用户。

假设全国有家企业用这软件，每家三千，一年就是三千万。

当然，我是很保守的估计了。

所以高启富发家也不是没有原因的。

这是个一本万利的事，头年可能很难，一旦固定客户形成，来年就是躺着赚钱的事。

这不比我辛辛苦苦去一家一家签兼职服务费容易？

更重要的是，软件的客户是长期的，因为客户想再换软件，是很劳命伤财的事。

而我这兼职业务，就算签了一年，来年也得看客户心情，毕竟可代替我的人有很多。

我在想，如果我开发一种软件，也搞这样的模式，是不是也可以躺着赚钱了？

我一边喝着矿泉水一边思考着，虽然我想得太多，但这种想法却在我心里埋下了种子。

如果在我来之前，我还在想如何能分身向姜龙云一样做代理拿货的话，那此刻的自己，就萌生了要做软件老板的想法。

但我没技术。

李威也没有。

我们整个团队，应该都没有这个技术。

这是个难题。

杨婷在跟凌军华讨价还价，我则沉默着。

很久，杨婷停下来，我问凌军华，“凌总，这服务费，包括你们的售后吗？”

“关于软件的售后当然是我们负责，不过你们乙方肯定自己有人维护你们的数据。”他问杨婷，“你们有维护的人吧？”

“有是有，但经验不丰富。”

“没关系，我们这软件操作很简单，培训即可会。”

最后，杨婷和凌军华达成一致，只等凌军华的报价明细发给杨婷后，就可以签合同了。

在离开凌军华公司前，凌军华把我叫到一边，小声道：“南总，这单签下约后，我再把介绍费转给你，你得笑纳。”

“介绍费就不用了，报价时，你直接给杨小姐优惠就行。”

凌军华很好奇：“听说南总是从深城过来的？总不是因为在这里说几句话，就专程过来吧？”

“凌总眼光真的毒，我一来是帮老同学把把关，一方面是想跟凌总合作。”

“怎么合作法？”装军华眼睛一亮。