章一百零五 都是套路 (第1/2页)

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第103章 章一百零五 都是套路

陆阳被戳破了心思，但他脸皮够厚，根本不会承认：“我哪有啊！你们都不是工作，就是结婚的，她一个学生，我自然多问一句！”

“哼！你少掩饰，掩饰就是事实！就你那点小心思，谁看不出来啊！”

陆阳懒得跟她纠缠，只好举手投降。

同学们你一言我一语，这个要三件，那个要五件，不一会就又定出去三四十件去。

当然，也有几个同学还没有开口，这几个同学也都是大学生。他们相对都属于乖宝宝那一类，都还是大学生，经济生活都还没有独立，在父母的约束下自然就没有底气提前做什么承诺。

陆阳也不以为意，这已经很出乎他的意料了，尤其是孙亮一上来就预订了二十件。

他站起身，端着满满的一杯白酒：“感谢的话我就不多说了，你们也都知道我这个人，一切都在酒里！”说完就一口喝干了，雅间里面立刻又响起了一阵叫好声。

陆阳接着说道：“至于你们都要什么酒？要多少？我今天肯定是记不清楚了，等明天清醒的时候我在详细的和你们联系！”

陆阳坐下以后，在工作群里面发了一份今天的工作报表，把事情简单的做了一下汇报。报表发完，他也就可以踏实的喝酒了。其实他现在已经喝的有点超量了，只是因为同学聚会，本身就心情激动，再加上同学们又对他帮助有加。心里面一高兴，酒量也就放的开了。

李麟钰今天实在是不想喝，也喝不动了，他这几天一天一个县城的视察市场。每到一个市场，到了晚上都得和当地经销商大喝一顿。对于经销商来说，他一个月才来一次，对于他这样握有实权的城市经理，自然是要好好招待。要是稍有怠慢，万一他心眼一偏那损失的可就不是这么一点半点了。

经销商和厂家的关系就是这样，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，真正平等相处的反倒是没有多少。

当一个产品进入市场的初期，市场还没有打开的时候，一般情况下都是经销商相对强势一些，这个时候，厂家的产品还没有良好的销量，还无法给经销商带来利润。尤其是实力相对较弱的厂家，这个时候，最是需要经销商大力推广的时候，这个时候一般都是厂家哄着经销商，围着经销商来转。

可当产品一旦进入成熟期，销量上来了，能够给经销商带来利润了。那厂家这个时候就开始掌握话语权了，这时候的关系就出现了反转，经销商就必须跟着厂家转了。

尤其是像白酒这种销售成本极高费用投入方向又极广的产品，厂家必须不断的在销售上大力投入才能维持良好的销量。这个时候，费用怎么投放，要投放多大比例，投放到哪里，就成了一个极为重要的事情。这种时候，尤其是一些相对较小，很多制度还不完善的厂家，那费用的使用就真的是因人而定了。

李麟钰所在的酒厂正好就是这么一个小酒厂，李麟钰现在在酒厂的地位又是如日中天风头正劲的时候，他管辖的区域费用可以说是一言而决。这种情况下，经销商怎么可能不尽心维护，尽情招待。何况李麟钰一个月才来这么一两天，那吃饭喝酒、唱歌足疗的自然是有什么上什么了。

可李麟钰今天的情绪并不怎么高，他本来是一个喜欢喝酒唱歌，爱热闹的人，可今天喝酒的时候却不怎么都提不起情绪。

一来，他这几天一天一个市场的视察，可以说是走到哪里就喝到哪里，中间毫不间断，那真可以说是天天喝日日醉了。虽然仗着年轻身体好，可这么一个多星期下来，也着实有点吃不消。二来，眼看没有几天就过年了，各个市场都在轰轰烈烈的搞着大学生促销的活动。可这一个多星期了，效果却不怎么样，各个地方的活动安排差强人意，销售情况更是不容乐观。

这个活动是他一力主张的，活动区域也主要是在他负责的范围进行。眼看着就没有几天过年了，照这么个情况下去，这次活动肯定是无法达成预期效果了，甚至还会出现费比的亏损。