第29章 冬日火锅 (第2/2页)

陈伯摇了摇头：“不一样的，一码归一码，如今先生也是芙兰香皂的东家之一，账本一事，还是要请先生审阅才是。”

姬长卿哈哈笑道：“好吧！我会看到，不过现在子敬兄的生意刚刚有点起色，还是应该继续盯着，要小心有人眼红这一笔生意，若是有人上门，谈合作的事，子敬兄酌情处理就行，可若是对方强取豪夺，那时我们再另想办法，重新想一个财源即可。”

姬长卿和陈伯简单聊了几句，陈伯对姬长卿态度俨然敬重了不少。

很显然，姬长卿对于这些似乎早有预料，陈氏商行自从推出香皂、肥皂以来，可以说日进斗金。

梓州城中，如今那一个官宦人家没有使用陈氏的芙兰香皂。

如此赚钱的生意，不仅惹得同行羡慕，就连陈汉平的旧友刘昌吉等人，也上门想与陈汉平合作。

这个生意是姬长卿一手促成的，他自然不会轻易答应刘昌吉等人。

夜晚时，陈汉平来找姬长卿，与他们说明情况，其中包括有人提出想要合作一事。

姬长卿想了想，便道：“合作可以，不过我们已经占领了梓州府的市场，别人要想在梓州府售卖芙兰香皂，势必会导致芙兰香皂的价格压低，再者万一有人以次充好，这样会使我们的芙兰香皂的名声受损。

我看不如采用代理商的形式，来与他们合作？”

“何为代理商？”

陈汉平已经渐渐习惯，不时从姬长卿口中听到这些新词。

“代理商是说，由我们生产芙兰香皂，以一个双方都能获利的价格，将货物卖给其他商人，他们自行售卖，所得利润自行分成。”

“可为何要将货物卖给他们，若是我们自己售卖，所得利润岂不更高。”

姬长卿摇了摇头：“蜀中有四路，不知十几个州府，这么多州府，我们不可能将店铺开到每一个地方，再者，我们赚钱了，若是没有让别人参与进来，这笔生意，势必长久不了。

若我们自己单干，恐怕到时候就会面临群狼环伺，四处树敌，这么赚钱的生意，若是子敬兄，难道不就想分一杯羹？”

陈汉平思考了一下，后背不由冒出冷汗。

“我们虽然严格封锁了技术外泄，可这势必挡不住有权有势的人，到时候他们明里暗里，若是给我们下套，那就防不胜防了。”

陈汉平脸色一变，微微点头。

姬长卿继续道：“合作可以，不过必须由我们主导，其他商人要想做这芙兰香皂的生意，他们必须要与我们签订文书，约定每一个地方，只能有一家售卖我们芙兰香皂，而且商铺必须注明，这个香皂是我们生产的‘芙兰香皂’。”

陈汉平疑惑着皱眉问道：“这是何意？”

“让商家只在一地售卖，这是为了确保我们彼此的利益不会受到干扰，让他们注明芙兰香皂，这是借用他们的店铺，为我们做宣传。”

“可若是，他们以次充好，滥用我们的招牌呢？”

“那我们可以依照文书，收回他们的代理权，不再卖货给他们，他们要想再卖我们芙兰香皂，则必须以原价购买。”

陈汉平闻言很是震惊，不由思考了许久，发现姬长卿做生意的法子，简直堪比春秋的陶朱公。

“丹文奇思妙想，于商事竟然如此有才，堪比陶朱啊！”