六七看书

第5章 操场博弈，周强认下＂军师＂身份（第1页）

陈砚舟刚走出教学楼，裤脚还沾着食堂门口的雨水。他低头看了眼手机，屏幕停留在一个刚下载的分析软件界面，图标是个蓝色的。还没来得及锁屏，身后传来一阵急促的脚步声，像是有人在湿滑的地面上连跑带滑地冲过来。

“喂！等一下！”

他回头，周强正拎着书包大步追上来，卫衣帽子甩在脑后，头发被雨打湿了一撮，贴在额头上。他喘着气，一边翻手机一边咧嘴笑：“数据搞到了，三段视频，全是你说的那三个时间段。”

陈砚舟没说话，只点了点头，目光落在他手机屏幕上。周强把视频点开，第一段是下午三点的C区舞台附近，人群三三两两聚着，有家长牵着孩子，也有学生模样的年轻人站着看表演。

“你看，这地方人是多，但都是站着不动的。”周强指着画面，“你说他们口渴不？”

“不是看他们站不站，是看他们走不走。”陈砚舟接过手机，手指在屏幕上滑动，调出软件的标记功能，“我要知道的是动线密度，不是人多不多。”

“动线？”

“人往哪儿走，从哪儿来，到哪儿去。”他边说边开始框选画面中的通道区域，“比如这条西南角的小路，连接舞台和卫生间，所有人看完表演想上厕所，都得从这儿过。东北角那条虽然也通出口，但绕远，还被展台挡了视线，实际通行率低。”

周强凑近看，眉头皱成一团：“你还能算出具体人数？”

“不能算准，但能估。”陈砚舟把视频暂停，用软件快速圈出几个高流量节点，“你看，这十分钟里，走西南通道的有八十七人，东北角只有五十一人。而且西南这边停留时间平均超过四分钟，东北那边不到两分半——说明什么？”

“说明……他们更愿意在那边待着？”

“说明他们更可能买饮料。”陈砚舟合上手机，递回去，“如果摊位摆在西南角，每小时接触人流至少两百一十人。按行业平均转化率百分之八算，每小时能卖十七瓶左右。一天八小时，就是一百三十六瓶。矿泉水三块，可乐四块，冰红茶五块，就算平均卖四块，一天毛收入五百四十四块。”

周强瞪大眼：“可摊位费、冰桶、进货……这些不花钱？”

“当然花。”陈砚舟翻开随身带的笔记本，蓝笔在纸上画了个简表，“摊位费一天五十，冰桶租一天三十，饮料进货成本按零售价六折算，一瓶赚一块二到两块。去掉成本，纯利也能做到三百块出头。你搬箱子一天八十，这个翻四倍。”

周强盯着那张草图，嘴唇动了动：“你这哪是算账，你这是抢钱。”

“不是抢钱，是把本来漏掉的钱捡起来。”陈砚舟收起本子，“你要是能搞定摊位，我可以帮你设计补货节奏和定价策略，保证冰桶不空，也不积压。”

周强没立刻回应，反而低头翻视频，反复看了几遍西南通道的人流。忽然抬头：“你说的这个点位，是不是就在舞台右边那个柱子旁边？”

“对。”