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第12章 后台清点，利润首破四位数（第4页）

“有俩人想抢，被我们抱出去了。”

“那不是抢。”陈砚舟摇头，“是试探。”

“试探？”

“试探咱们乱不乱。”他目光扫过展区，“有人想知道，我们是真有章法，还是靠运气撑场面。”

周强喉结动了动，欲言又止。

“所以你才非得把账算清楚？”

“对。”陈砚舟把本子合上，“赢一次是运气，算清楚才是本事。咱们得让所有人知道，这钱不是白来的，是每一步都算准的。”

周强点头，忽然想起什么，“对了，那个便利店的大哥，后来又来了趟。”

“哪个？”

“就是那个研究成分表的。他走的时候说……”周强学着那人的语气，“你们这买卖精啊，卖的哪是水，分明是让人不用动脑子的舒坦。”

陈砚舟嘴角微动，“他懂行。”

“他还说，他店里的套餐从没这么卖过，全是按成本算的。”

“那他就永远只能卖货。”陈砚舟淡淡道，“我们卖的是解决方案。”

周强听得直点头，忽然又问：“那……明天真涨价？”

“涨。”陈砚舟肯定道，“而且要涨得让人觉得值。”

“可要是没人买呢？”

“会买的。”陈砚舟翻开笔记本，在“分时限购”旁边画了个箭头，“**涨价的底气，来自让顾客觉得值。**只要让他们觉得，现在不买就亏了，价格再高也有人抢。”

周强咂舌，“你这哪是做生意，你这是给人洗脑。”

“不是洗脑。”陈砚舟收起本子，“是给他们一个理由，心安理得地多掏钱。”

雨停时是19:47，陈砚舟看了眼腕表。